Conseils croissance TPE : des ressources pratiques pour développer votre activité

Ne sous estimez pas les offres de substitution qui peuvent être des menaces cachées pour votre business 🙈 C'est quoi une offre de substitution ❓ ✅Exemple ✅ Il y a quelques temps j'échangeais avec une coach sophrologue et nous avons pu constater que nous adressons Aux mêmes personnes: les chefs d'entreprise PME & TPE Aux mêmes douleurs: surcharge mentale, sentiment d'isolement, stress, manque de temps 👐mais avec des approches différentes Son approche: Travailler sur les symp

Tout le monde parle de la « grande démission » 😱 Mais il y a un phénomène moins immédiatement visible mais peut-être plus dangereux à terme 𝐂’𝐞𝐬𝐭 𝐥𝐞 "𝐪𝐮𝐢𝐞𝐭 𝐪𝐮𝐢𝐭𝐭𝐢𝐧𝐠" 𝐨𝐮 𝐝𝐞́𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧 𝐬𝐢𝐥𝐞𝐧𝐜𝐢𝐞𝐮𝐬𝐞 Comment se manifeste le QUIET QUITTING? Ce sont des salariés qui: 🚫Ne veulent pas démissionner mais qui refusent que leur travail soit au centre de leur vie 🚫Continuent à faire le boulot mais sans plus 🚫Respectent scrupuleusement les horaires

𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐞̂𝐭𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐜𝐫𝐢𝐬𝐞 ? 𝐁𝐫𝐚𝐯𝐨 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐞𝐱𝐜𝐞𝐥𝐥𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 💣 Pourquoi? 👌Parce qu'une crise c'est une transition, une période pendant laquelle on passe d'une situation qu'on maîtrise à une situation qu'on ne maîtrise pas encore 👌Parce qu'une crise c'est sortir de sa zone de confort 👌Parce qu'une crise nous oblige à nous réinventer, à nous challenger 👌Parce qu'une crise c'est le moment de vérifier si votre organisation est anti f

𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐝𝐢𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐨̂𝐥𝐞𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐦𝐨𝐝𝐞𝐫𝐧𝐞 ! 🚫 Je vais certainement paraître vieux jeu mais le mantra « quand on a confiance on ne contrôle pas » ne me convient pas Que veut dire contrôler ? Selon la définition du petit Robert : Examen pour surveiller ou vérifier, exercer un contrôle sur quelqu’un ou quelque chose Qu’est ce qu’il y aurait de rédhibitoire à contrôler ⁉️ 👉Dans le monde du business, on contrôle tous les jours

❌En finir avec le culte du sacrosaint objectif individuel pour le commercial ?

Pourquoi vous pourriez être amené à vous séparer de votre meilleur commercial? 🤦‍♂️Posez ainsi la question peut paraître saugrenue En effet, il faudrait être fou pour vouloir se séparer d'un commercial qui réalise un gros CA...le plus gros CA 💎 Pourtant c'est à ce genre de situation à laquelle ont été confrontés beaucoup de chefs d'entreprise et de managers Alors la question qui se pose c'est: pourquoi être amené à se séparer de son meilleur commercial? 2 raisons possibles:

On parle de plus en plus de bienveillance vis à vis de ses collaborateurs Mais concrètement cela traduit comment? Certains penseront que la bienveillance oblige à ne faire que des retours positifs? ❌Et bien je ne suis pas de cet avis ✔️La vraie bienveillance doit permettre à notre collaborateur de progresser Alors autant il faut prendre le temps pour faire le feedback positif (souvent oublié) mais il est également nécessaire d'aborder les aspects qui nécessitent des améliorat

Franchement ce prospect quel sale type 10 mn de retard et pas un mot d'excuse Pas question que je travaille avec un sale type comme ça Quel manque de respect vis à vis de moi et de mon travail C'est le genre de position qui m'interpelle Autant vous dire je suis du genre strict sur les horaires, je déteste être en retard et n'apprécie pas quand mon interlocuteur est en retard d'autant plus s'il ne s'excuse pas Mais enfin est ce une raison pour le jeter et abandonner tout proje

Le parcours client c’est comme une danse à 2 Être synchro c’est la garantie d’une danse réussie Être synchro avec son client potentiel c’est la garantie d’une vente réussie Si vous n’êtes pas en harmonie Si vous n’êtes pas dans le même tempo Si vous voulez aller plus vite que la musique Vous courez tout droit à l’échec Pour éviter cela je vous invite à la danse du parcours client Boss Développement - Business coach - Manager de Transition

Il y a 2 façons de régler une situation problématique 1. Agir sur les conséquences 2. Agir sur les causes

Pour être exact je me suis battu contre le syndrome de Superman et Superwoman Ce syndrome qui atteint plus des 2/3 des chefs d'entreprise TPE ou PME C''est à vous que je m'adresse Vous qui êtes au four et au moulin Vous qui êtes sollicité par - Votre client : Faut qu’on se voit de façon urgente - Votre salarié : J’ai un problème personnel, je suis malade… - Votre banquier : Va falloir renflouer vos comptes - Votre fournisseur : désolé mais nous allons avoir un retard de livra

Comment réussir son 1er entretien commercial?

URGENT RECHERCHE TEMOINS Quand 60 à 90% du parcours achat est directement fait sur Internet par l’acheteur on comprend l’importance de travailler son image sur le Net Un des éléments constitutifs d’une bonne image ce sont les témoignages clients Je lisais récemment une étude sur les concessions automobiles et les avis Google - Il fallait une note minimale de 4/5 pour que l’internaute s’intéresse à la concession - 72% des clients vente et 63% des clients SAV déclarent être prê

4 exemples de trésors cachés pour booster votre développement commercial

Comment gagner un avantage concurrentiel dès son entretien de vente?

Vous faites certainement régulièrement une revue de portefeuille des affaires en cours avec votre commercial Ces séances permettent de faire point - Sur le niveau atteint dans le process de vente : A condition d’avoir un process bien défini avec les différentes étapes - Sur le pourcentage de chance de signer le client en question : Ce pourcentage est souvent attribué en fonction de l’étape atteinte Si le process prend bien en compte la somme des actions menées par votre comme

Comment flinguer le moral de vos commerciaux?

Top Gun un exemple à suivre pour beaucoup d’entreprises Petit parallèle 1/ Le constat 🛩Top Gun : La Marine américaine constate que ses...

Bien sûr il n’y a pas de solution magique. La méthodologie présentée ici est très simple et vous n'avez aucune raison de ne pas la mettre...

Vous souhaitez contacter un prospect sur LinkedIn et vous ne savez pas comment vous y prendre pour réussir votre message d’accroche ? Vous trouverez dans cet article des exemples de message LinkedIn . 🎯 LinkedIn est le réseau social du Btob, sur lequel la France est deuxième en Europe, en termes de nombre d’utilisateurs. En mai 2020, LinkedIn dépasse la barre des 20 millions d’utilisateurs en France. Je ne sais pas si vous vous rendez compte, mais ça fait 69 % de la populati