Boss Développement

La baisse du chiffre d’affaires n’arrive jamais brutalement. Elle s’installe. Au début, ce sont des signaux faibles. Quelques devis non signés. Un trimestre un peu moins bon. Un pipeline qui se vide plus vite qu’il ne se remplit. Puis la situation devient visible. Les ventes ralentissent. Les objectifs ne sont plus atteints. Les commerciaux commencent à parler de marché difficile. À ce moment-là, beaucoup de dirigeants cherchent la cause au mauvais endroit.

Votre entreprise ne stagne pas à cause du marché. Elle stagne à cause de vous. Oui. Vous. Pas votre équipe. Pas vos commerciaux. Pas la conjoncture. Votre manière de diriger. La majorité des dirigeants TPE/PME que je rencontre sont courageux. Engagés. Travailleurs. Mais ils sont devenus le goulot d’étranglement de leur propre croissance. Tout passe par eux. Les décisions. Les arbitrages. Les clients sensibles. Les priorités commerciales. =

Dirigeants TPE/PME : Comment bien décider? Beaucoup ne parviennent pas à identifier leur méthode de décision inconsciente/ consciente Beaucoup cherchent la bonne méthode pour décider. La bonne question. Le bon outil. Le bon raisonnement. Ils se trompent de problème. Une bonne décision ne repose jamais sur une seule grille de lecture. Elle tient parce qu’elle résiste à plusieurs angles.