Boss Développement

Cette méthode recentre la vente sur ce que les commerciaux oublient trop souvent — comprendre comment l’autre décide, pas chercher à convaincre.

Pourquoi vos prospects vous disent NON ⁉️ Est-ce vraiment une question de prix ? ❌ Ou est-ce qu’ils n’ont pas de problème assez urgent ? ❌ Ou encore parce qu’ils ne vous font pas totalement confiance ? Chaque jour, des commerciaux et des patrons de PME perdent des opportunités… Non pas parce qu’ils ont une mauvaise offre Mais parce qu’ils n’ont pas compris ce qui déclenche VRAIMENT une décision d’achat. 👉 Un prospect peut trouver votre solution brillante… et pourtant ne jamais signer.

Si vous êtes commercial, entrepreneur ou dirigeant de TPE ou PME, vous connaissez cette sensation : avoir tout donné… et pourtant rater la vente. Malgré les efforts, l'énergie, la préparation, le client choisit un concurrent ou abandonne le projet.