Ne sous estimez pas les offres de substitution qui peuvent être des menaces cachées pour votre business 🙈
C'est quoi une offre de substitution ❓
✅Exemple ✅
Il y a quelques temps j'échangeais avec une coach sophrologue et nous avons pu constater que nous adressons
Aux mêmes personnes: les chefs d'entreprise PME & TPE
Aux mêmes douleurs: surcharge mentale, sentiment d'isolement, stress, manque de temps
👐mais avec des approches différentes
Son approche: Travailler sur les symptômes
Mon approche: Travailler sur l'origine des symptômes
L'origine des symptômes peut-être variée
🤜CA insuffisant
🤜Difficultés financières
🤜Problèmes avec un collaborateur
🤜Mauvaise organisation
🤜Difficultés à déléguer
etc...
Quelle que soit votre promesse , il y a les offres directement concurrentes et les offres de substitution...indirectement concurrentes
Quand un client potentiel est conscient de sa douleur il a souvent le choix entre plusieurs chemins pour la soigner
D'autres exemples?
Perte de poids: Régime ou coach sportif?
Post LinkedIn: sous-traitance ou soi-même?
Hôtellerie: Hôtel ou location courte durée?
Biens immo: Agence immo, mandataire ou soi-même?
"Fast food": Mc do, KFC ou camion à pizza
Photos: Appareil ou smartphone dernière génération
etc...
👉Dans tous ces cas ce sont des offres alternatives qui satisfont un même besoin
👉La comparaison concurrence ne se fait plus sur le produit ou le service mais sur la satisfaction du besoin
𝘼𝙡𝙤𝙧𝙨 𝙘𝙤𝙢𝙢𝙚𝙣𝙩 𝙡𝙚 𝙘𝙡𝙞𝙚𝙣𝙩 𝙫𝙖-𝙩-𝙞𝙡 𝙘𝙝𝙤𝙞𝙨𝙞𝙧?
✔️En fonction du niveau de confiance qu'il accorde à votre promesse
✔️En fonction des efforts qu'il est prêt à fournir (efforts financiers, de discipline...)
✔️En fonction du temps nécessaire qu'il lui faudra pour régler son problème
Alors si ce n'est pas déjà le cas: ajoutez les offres de substitution à votre analyse concurrence car justement elles sont de sacrées concurrentes.
𝙀𝙩 𝙫𝙤𝙪𝙨 𝙦𝙪𝙚𝙡𝙡𝙚𝙨 𝙨𝙤𝙣𝙩 𝙡𝙚𝙨 𝙤𝙛𝙛𝙧𝙚𝙨 𝙙𝙚 𝙨𝙪𝙗𝙨𝙩𝙞𝙩𝙪𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙖𝙪 𝙥𝙧𝙤𝙙𝙪𝙞𝙩 𝙤𝙪 𝙖𝙪 𝙨𝙚𝙧𝙫𝙞𝙘𝙚 𝙦𝙪𝙚 𝙫𝙤𝙪𝙨 𝙥𝙧𝙤𝙥𝙤𝙨𝙚𝙯?
