Conseils croissance TPE : des ressources pratiques pour développer votre activité

Vos prospects ne vous disent pas tout ? Le problème ne vient pas d’eux. Il vient de vos questions. Trop frontales. Trop attendues. Trop faciles à contourner. La scène analysée dans mon article le montre parfaitement : un simple énoncé déguisé en constat suffit à faire tomber les défenses… et à obtenir une réponse vraie. Pas une version polie. Pas un discours préparé. La réalité opérationnelle. Dans cet article, je montre : – pourquoi vos questions ouvertes n’obtienne

La stagnation commerciale ne survient jamais brutalement. Elle s’installe progressivement, sans bruit, sans alerte claire. Les indicateurs ne s’effondrent pas. Le chiffre d’affaires ne chute pas. Il cesse simplement de progresser. Pour un dirigeant de TPE ou de PME, cette situation est l’une des plus inconfortables : l’entreprise fonctionne, les équipes sont en place, les clients sont là, mais la croissance n’est plus au rendez-vous.

Cette méthode recentre la vente sur ce que les commerciaux oublient trop souvent — comprendre comment l’autre décide, pas chercher à convaincre.

Pourquoi vos prospects vous disent NON ⁉️ Est-ce vraiment une question de prix ? ❌ Ou est-ce qu’ils n’ont pas de problème assez urgent ? ❌ Ou encore parce qu’ils ne vous font pas totalement confiance ? Chaque jour, des commerciaux et des patrons de PME perdent des opportunités… Non pas parce qu’ils ont une mauvaise offre Mais parce qu’ils n’ont pas compris ce qui déclenche VRAIMENT une décision d’achat. 👉 Un prospect peut trouver votre solution brillante… et pourtant