Conseils croissance TPE : des ressources pratiques pour développer votre activité

Quand et comment Recruter ou pas un directeur commercial?

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4 solutions pour rendre votre entreprise plus performante SANS INVESTISSEMENT

Etes vous un bon manager? Si oui dans quel profil vous reconnaissez-vous? Le manager directif Le manager animateur Le manager libéral

Pourquoi vous pourriez être amené à vous séparer de votre meilleur commercial? 🤦‍♂️Posez ainsi la question peut paraître saugrenue En effet, il faudrait être fou pour vouloir se séparer d'un commercial qui réalise un gros CA...le plus gros CA 💎 Pourtant c'est à ce genre de situation à laquelle ont été confrontés beaucoup de chefs d'entreprise et de managers Alors la question qui se pose c'est: pourquoi être amené à se séparer de son meilleur commercial? 2 raisons possibles:

On parle de plus en plus de bienveillance vis à vis de ses collaborateurs Mais concrètement cela traduit comment? Certains penseront que la bienveillance oblige à ne faire que des retours positifs? ❌Et bien je ne suis pas de cet avis ✔️La vraie bienveillance doit permettre à notre collaborateur de progresser Alors autant il faut prendre le temps pour faire le feedback positif (souvent oublié) mais il est également nécessaire d'aborder les aspects qui nécessitent des améliorat

Vous faites certainement régulièrement une revue de portefeuille des affaires en cours avec votre commercial Ces séances permettent de faire point - Sur le niveau atteint dans le process de vente : A condition d’avoir un process bien défini avec les différentes étapes - Sur le pourcentage de chance de signer le client en question : Ce pourcentage est souvent attribué en fonction de l’étape atteinte Si le process prend bien en compte la somme des actions menées par votre comme

Comment flinguer le moral de vos commerciaux?