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Recruter ou pas un directeur commercial?

Les dirigeants sont souvent confrontés à des choix sur des sujets délicats

L’un d'eux porte sur le fait de savoir


  • Si il faut ou pas recruter un directeur commercial ?

  • A quel moment : quand le chiffre stagne ou au contraire quand il explose ?

  • Est-ce que la force de vente doit déjà exister ou est ce que ce sera sa mission de le faire ?

  • Comment le recruter : en interne ou en externe ?

  • Quel niveau de rémunération et avec quel package ?


Autant de questions auxquelles il est impossible de répondre car chaque entreprise, chaque contexte est différent


Alors quelle solution pour donner toutes les chances de succès à la décision stratégique de recruter ou pas un directeur commercial et comment minimiser vos risques ?


Il existe une solution à laquelle on ne pense pas suffisamment car elle est contraire à l’idée traditionnelle d'engager un directeur commercial à plein temps


C'est là la solution qui se développe de plus en plus,

celle du DIRECTEUR COMMERCIAL EXTERNALISE EN TEMPS PARTIEL qui offre une pléthore d'avantages souvent sous-estimés.


L’accompagnement pour prendre la bonne décision de recruter ou pas un directeur commercial


Un directeur commercial externalisé commencera par faire un audit de la situation pour vous donner une vision objective du stade où vous en êtes et si ce stade nécessite ou pas l’embauche d’un directeur commercial à temps plein

L’Adaptation à la Taille et aux besoins de l'Entreprise


Les PME ont souvent des cycles commerciaux fluctuants et des besoins changeants.

Recruter un directeur commercial à plein temps peut sembler excessif et peu adapté à cette réalité.

L'externalisation en temps partiel vous offre une souplesse contractuelle permettant d'ajuster les ressources en fonction des besoins réels de votre entreprise, optimisant ainsi les coûts et les performances

L’Objectivité d'un Indépendant : Une Vue Impartiale pour une Stratégie Commerciale Gagnante


Un directeur commercial externalisé, en tant qu'indépendant, apporte une perspective objective.

Dépourvu des influences internes, il peut évaluer plus justement les forces et faiblesses de l'entreprise, identifiant ainsi des opportunités souvent négligées.

Cette objectivité est cruciale pour une stratégie commerciale claire et efficace.

La souplesse Contractuelle :

Pas de contrat de travail mais un contrat de collaboration


  • facilement résiliable,

  • sans risque,

  • sans coût supplémentaire,

  • sans risque prud’homal


La Mise en Place Rapide d'une Structure Performante: Gagner rapidement en efficacité


Un directeur commercial externalisé possède déjà l'expertise nécessaire.

Il peut mettre en place rapidement une structure commerciale performante sans passer par la période d'adaptation souvent inévitable lors de l'embauche d'un nouveau membre à plein temps.

L’Accompagnement dans le Recrutement: Optimiser la Sélection du Directeur Commercial


Externaliser le rôle de directeur commercial en temps partiel offre également la possibilité de bénéficier de l'expertise de professionnels spécialisés dans le recrutement.

Cela garantit que le choix du directeur commercial permanent, lorsque nécessaire, soit optimal et en adéquation avec la culture et les objectifs de l'entreprise.

L'Onboarding : bien plus qu'une simple formalité administrative


C'est une opportunité stratégique de positionner le nouveau leader pour exceller dans son rôle.

Un onboarding efficace permet d'assurer une transition fluide.

Le directeur commercial doit comprendre rapidement la culture de l'entreprise, sa vision, ses valeurs, ainsi que les processus internes. Cela favorise une intégration rapide, réduisant ainsi le temps nécessaire pour être pleinement opérationnel.


En outre, un bon processus d'onboarding offre une compréhension approfondie des produits ou services de l'entreprise, de sa clientèle et de ses concurrents. Cela permet au directeur commercial de développer des stratégies adaptées, alignées sur les objectifs organisationnels.


L'aspect relationnel n'est pas à négliger. L'intégration au sein de l'équipe est essentielle pour créer un environnement de travail collaboratif. Des relations solides avec les collègues favorisent la communication, la confiance mutuelle et renforcent le sentiment d'appartenance.


Enfin, l'onboarding est une phase idéale pour définir des attentes claires et des objectifs mesurables. Cela établit une feuille de route pour évaluer les performances du directeur commercial, tout en lui offrant les outils nécessaires pour exceller dans ses fonctions.

En somme, un onboarding bien pensé est bien plus qu'une simple introduction. C'est un investissement dans le succès à long terme du directeur commercial et, par extension, de toute l'entreprise.


Le Coaching Initial: Maximiser la Performance dès le Début


En plus de l'expertise, le directeur commercial externalisé peut offrir un accompagnement précieux au nouveau directeur commercial permanent lors de ses premiers mois.

Ce coaching permet une transition en douceur, garantissant une performance rapide et optimale.


CONCLUSION

  • L’externalisation en temps partiel d'un directeur commercial représente une stratégie gagnante pour les PME.

  • Elle offre une flexibilité financière, une expertise immédiate, et la possibilité d'optimiser chaque aspect de la force de vente.

  • C'est une approche moderne qui s'adapte aux réalités changeantes du monde des affaires, maximisant ainsi les chances de succès commercial de trouver la bonne pièce au puzzle qui s'emboitera avec succès au sein de votre entreprise

Alors si vous aussi vous vous posez des questions sur votre stratégie commerciale…

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