BOSS DEVELOPPEMENT
Coach en développement commercial
Activateur de croissance
Vous cherchez à développer votre entreprise ?
BOSS DEVELOPPEMENT propose tous les accompagnements dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs.
Audit de performance commercial, Business Coaching solo entrepreneurs, TPE et PME, Coaching individuel pour les commerciaux, Stratégie de développement
Transformez vos défis en opportunités de croissance et d’efficacité.
Découvrez-en plus en explorant les services ci-dessous.
Manager de Transition Direction Commerciale - Nice
Le chef d’entreprise PME est confronté à la réalité suivante : sans ou pas assez de CA il y a un risque de voir sa structure disparaître et/ou de ne pas pouvoir se payer ou payer ses collaborateurs. C’est donc une course contre la montre quotidienne qui « l’oblige » à chercher partout du CA
Conséquences:
Beaucoup de pistes ouvertes mais peu aboutissent, les commerciaux se dispersent et perdent en efficacité, en impact et en motivation…et finalement les résultats ne sont pas à la hauteur
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Le positionnement sur le marché n’est pas suffisamment clair et différenciant
QUELQUES PISTES POUR REFORMATER SA POLITIQUE COMMERCIALE
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Identifier sa valeur ajoutée différenciante
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Identifier les menaces et opportunités, les forces et les faiblesses
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Analyser le portefeuille clients
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Analyser le pipeline des affaires en cours
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Mettre en place les KPI de son process commercial
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Redéfinir le(s) ciblages
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Redéfinir le(s) argumentaire(s)
Pourquoi faire appel à un Manager de Transition Direction Commerciale?
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Vous estimez manquer de temps et/ou de compétence pour prendre en charge l'activité commerciale
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Vous souhaitez apporter un nouveau souffle à votre développement
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Vous voulez créer et manager une force de vente directe ou indirecte
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Vous sentez que vous avez un potentiel de développement mais vous vous posez la question de comment faire pour l’exploiter
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Vous avez besoin de structurer votre démarche commerciale
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Vous ne voulez pas ou ne pouvez pas supporter la charge salariale d'un temps complet
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Vous préférez des formules souples et résiliables facilement
Objectifs de la mission du Manager de Transition Direction Commerciale
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Vous accompagner du point A (votre situation actuelle) au point B (vos objectifs de développement)
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Mettre en place une structure commerciale efficace
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Trouver et mettre en place les leviers de croissance
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Créer et/ou Remobiliser une force de vente
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(Re)définir les argumentaires, le ciblage, les process
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Faire progresser votre CA de 30 à 100% sur une durée de 9 à 18 mois
Déroulement de la mission du Manager de Transition Direction Commerciale
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Réalisation d'un audit
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Remise d'un rapport avec recommandations au chef d'entreprise
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Mise en application des recommandations après accord du chef d'entreprise​
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Détermination d'un temps de présence en entreprise
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Définition d'un cycle de bilans et de mesures de progression intermédiaires
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Management en one to one et en collectif
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Accompagnements terrain