Béatrice Decosse
DG de Pollux
Je suis la dirigeante de Pollux, société quasi centenaire qui fabrique et commercialise des solutions
de sécurisation des accès
Quand j’ai fait appel à Patrick Boukobza j’avais conscience que ma société avait besoin d’un nouveau
souffle commercial
Le CA stagnait et je souhaitais me libérer du management de l’activité commerciale
Je ne souhaitais pas recruter un
directeur commercial à temps plein pour une raison de coût et
d’engagement contractuel
Par le passé j’avais essayé différentes formules notamment de nommer notre meilleur commercial
chef des ventes mais cela n’a pas eu les résultats escomptés
Patrick m’a été recommandé par une personne de mon réseau. Après quelques échanges pour
évaluer son expertise il m’a proposé de réaliser un audit. Il a passé 4 jours dans notre entreprise pour
comprendre notre société, son histoire, son positionnement, son fonctionnement
Cet audit a permis de formaliser nos axes de progression et nos potentiels d’évolution
Partageant les points qu’il avait identifiés je lui ai demandé de piloter la mise en œuvre des
recommandations qu’il avait préconisées dans son rapport d’audit
Patrick s’est très vite intégré à l’équipe commerciale et a mis en place différentes choses
- Ciblage plus précis
- Argumentaire plus axé sur la vente de solution que la vente de produit
- Méthode de questionnement plus riche et plus efficace
- Organisation plus stricte avec la reprise de sessions de prospection téléphonique
- Meilleure répartition des rôles avec l’ADV
- Elaboration, suivi et partage des KPI commerciaux avec l’équipe
Patrick est une personne qui
- A beaucoup d’idées
- N’hésite pas à faire sortir les collaborateurs de leur zone de confort
- Est capable d’apporter une dynamique positive
- A être l’interlocuteur privilégié de certains Grands Comptes
Résultat : +27 % de CA la première année
Aujourd’hui même si sa mission est terminée nous avons gardé des approches et des outils qu’il avait
su mettre en place
Stéphanie Hennau
Créatrice de Shlab Communication
Patrick Boukobza a une force : il met le doigt ou c'est douloureux !
Sa grande capacité à prendre du recul, à voir une situation dans sa globalité et non pas de façon morcelée lui permet d'être proactif, et de proposer des solutions concrètes, applicables et quantifiables pour faire évoluer une équipe ou une entreprise.
Orienté résultat, il sait accompagner un dirigeant dans la réalisation de ses objectifs tant quantitatifs et qualitatifs.
Homme de terrain, son expérience lui permet de s'intégrer rapidement à une équipe de Direction, et son leadership naturel de prendre facilement le management d'une équipe commerciale.
Serge Saada
PDG SIF
Quand j'ai rencontré Patrick Boukobza, l'homme m'a tout de suite plu Sympathique, compétent et avec une belle présence À cette époque je cherchais à renforcer ma force de vente et j'ai pensé que Patrick avait toutes les qualités requises En fait je n'avais pas pris conscience que l'enjeu de ma société n'était plus d'additionner des commerciaux mais de remettre à plat ma stratégie commerciale Après quelques jours d'audit Patrick m'a révélé les potentiels de développement de mon entreprise et je lui ai confié "les clefs du camion" Parmi les actions les plus représentatives menées par Patrick Evolution de l'offre produit Changement de l'approche tarifaire Création d'un département Grands Comptes Par sa rigueur, son engagement , nous sommes passés de 5M€ à 11M€ de CA donc autant dire que si c'était à refaire je le referais!
Maryline Rigaudeau
Formatrice certifiée QUALIOPI et Conférencière en Prise de Parole en Public, Art Oratoire et Expression Orale
Outre le fait que Patrick Boukobza soit extrêmement patient, gentil et encourageant, il sait, et c'est bien là la qualité qui me touche le plus, se mettre à un niveau débutant et adapter tout son langage technique et son rythme au notre.
Jamais il n'a perdu patience avec moi (et il y avait vraiment de quoi !). Il a toujours su m'encourager et me féliciter à chaque pas en avant.
Je recommande ! Je recommande ! Je recommande !