En tant que coach en développement commercial, je voudrais vous parler d’un évènement récent dans le monde de l’art mais qui a des implications profondes pour le développement commercial des entrepreneurs : Solo, TPE ou PME
Une œuvre initialement attribuée à un artiste inconnu et estimée à 1500€ s'est révélée être un Caravage, propulsant sa valeur à 36 millions d'euros.
Comment expliquer un tel écart pour un « même produit » ?
La réponse réside dans la perception de la valeur.
Le nom de Caravage porte en lui un héritage de maîtrise et d'histoire qui transcende la simple esthétique de l'œuvre.
C'est un phénomène que l'on retrouve également dans le monde des affaires, notamment sur LinkedIn.
Le personal branding pour les posts sur LinkedIn.
Deux contenus identiques peuvent recevoir des réactions très différentes selon l'identité de l'auteur. Un post d'un expert reconnu ou d'une personnalité influente aura tendance à générer plus d'engagement que celui d'un utilisateur moins connu.
C'est le principe du personal branding : la valeur perçue d'un contenu est souvent amplifiée par la réputation de son auteur.
Ce phénomène n'est pas limité aux réseaux sociaux.
Le personal branding lorsqu'un commercial est accompagné par son directeur
Lorsqu'un commercial rencontre un client, sa crédibilité et sa capacité à convaincre sont souvent renforcées s'il est accompagné par son responsable ou son directeur. En effet, la présence du supérieur hiérarchique, en plus d'apporter un soutien, transmet un signal fort sur l'importance du client et de la transaction.
Le "qui" compte ici autant, sinon plus, que le "quoi". La simple présence du dirigeant confère une valeur ajoutée à l'interlocuteur commercial, même si ses arguments et sa proposition restent identiques. Le client aura tendance à accorder davantage de poids et de légitimité à la vente.
Le personal branding s'applique aussi au monde de l’accompagnement.
Un consultant indépendant proposant les mêmes services qu'un cabinet réputé ne sera pas perçu de la même manière. Son expertise sera moins valorisée, simplement parce qu'il n'a pas la notoriété de la grande enseigne.
Ainsi, le "qui" fait toute la différence, y compris dans les interactions commerciales. La marque personnelle du dirigeant vient amplifier la valeur de l'offre et de la relation avec le client, au-delà des seules compétences du commercial.
Cela s'explique par le phénomène de perception de la valeur lié à l'autorité et à la notoriété.
Tout comme un Caravage vaut plus qu'une œuvre d'un artiste inconnu, la participation du directeur donne plus de crédit et de standing à l'offre commerciale.
Le personal branding dans la mode ou l'art
Dans le monde de la mode, un sac à main peut voir son prix multiplié par dix lorsque griffé par une marque de luxe.
En littérature, un manuscrit anonyme pourrait passer inaperçu, tandis qu'attribué à Victor Hugo, il deviendrait un trésor national.
La leçon à tirer sur le personal branding?
Que ce soit dans l'art, le business ou les médias sociaux, le nom associé à un produit ou un contenu peut transformer radicalement sa valeur perçue.
Cultiver une marque personnelle forte est donc essentiel pour se démarquer et valoriser son travail.
Le personal branding est un concept puissant qui influence non seulement la perception de la valeur, mais aussi la confiance et la crédibilité. Dans le monde professionnel, un consultant ou un formateur avec une marque personnelle forte peut facturer plus pour ses services, non pas parce que ses conseils sont nécessairement supérieurs, mais parce que sa réputation inspire confiance.
En outre, les entreprises utilisent souvent des ambassadeurs de marque pour capitaliser sur leur notoriété. Un produit endossé par une célébrité peut voir sa demande et son prix augmenter significativement, même si le produit lui-même reste inchangé.
Dans le domaine de la technologie, les startups bénéficient parfois d'une valorisation plus élevée simplement parce qu'elles sont associées à des entrepreneurs célèbres ou à des investisseurs de renom.
Le personal branding et la réputation sont donc des actifs immatériels qui peuvent considérablement augmenter la valeur perçue d'un individu, d'un produit ou d'un service.
C'est un rappel que dans notre monde interconnecté, qui vous êtes peut être tout aussi important que ce que vous faites.
Comment développer son personal Branding quand on est solo entrepreneur, une TPE ou une PME ?
Être authentique : Les gens sont attirés par l’authenticité. Soyez vrai, soyez vous-même. Votre marque personnelle doit être une réflexion fidèle de qui vous êtes et de ce que vous représentez, des valeurs que vous prônez
Définir sa marque personnelle : Identifiez ce qui vous distingue des autres. Quelles sont vos compétences uniques, vos passions, vos valeurs ? Quelle est votre mission ? Quelle est votre histoire ?
Communiquer : Créez et partagez du contenu sur les réseaux sociaux qui démontre votre expertise. Participez aux clubs d’affaires, évènements professionnels
Définir sa marque personnelle : Identifiez ce qui vous distingue des autres. Quelles sont vos compétences uniques, vos passions, vos valeurs ? Quelle est votre mission ? Quelle est votre histoire ?
Communiquer : Créez et partagez du contenu sur les réseaux sociaux qui démontre votre expertise. Participez aux clubs d’affaires, évènements professionnels
Le personal branding est un outil puissant qui peut augmenter la valeur perçue de votre travail et vous aider à vous démarquer.
Que vous soyez un solo entrepreneur, une TPE ou une PME, il est essentiel de cultiver une marque personnelle forte.
Maintenant, j’aimerais vous poser une question pour stimuler la discussion :
Quels sont les défis que vous rencontrez en matière de personal branding et comment envisagez vous de les surmonter ?
Votre expérience pourrait être précieuse pour d’autres personnes dans la même situation.
N’hésitez pas à partager vos réflexions dans les commentaires ci-dessous.
Patrick Boukobza - Boss Développement
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