Coaching commercial après diagnostic
Corriger les pratiques qui freinent réellement l’exécution commerciale.
Une méthode mal appliquée, des relances irrégulières, un manager qui compense à la place de son équipe, des priorités mal comprises…
Une fois les dysfonctionnements identifiés, j’interviens avec les équipes pour corriger ce qui doit l’être et installer des pratiques qui tiennent sur le terrain.
Quand le coaching devient utile?
01
Les méthodes existent mais sont mal appliquées
03
Les commerciaux savent ce qu'ils devraient faire mais l'éxecution est irrégulière
05
Les mêmes problèmes reviennent malgré les rappels et les réunions
02
Le manager passe son temps à compenser les faiblesses de l'organisation
04
Les relances, suivis et priorités dépendent trop des personnes
Résultat: Vous perdez du CA, de la marge et des clients
Fuites invisibles
Ce que le coaching permet de travailler
Relances commerciales
Faire en sorte qu’un devis ne disparaisse pas simplement parce que personne ne sait clairement qui doit le relancer.
Priorités commerciales
Éviter que les équipes traitent tout au même niveau alors que certains dossiers méritent une réaction immédiate.
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Management
Sortir des réunions qui commentent les chiffres pour revenir sur ce qui bloque réellement l’exécution.
Responsabilités
Clarifier qui fait quoi lorsque les frontières entre ADV, commercial et management deviennent floues.
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Routines utiles
Installer les quelques pratiques qui évitent que les dysfonctionnements reviennent trois semaines après mon départ.
Le coaching ne sert à rien si l’on travaille sur le mauvais problème.
Avant d’essayer de faire progresser les équipes,
il faut savoir ce qui freine réellement leur efficacité :
organisation, responsabilités, process, management ou pratiques commerciales.