Audit commercial :
identifier ce qui bloque votre croissance
Votre chiffre d’affaires stagne.
Vous avez des clients. Une équipe. Une offre.
Mais malgré les efforts, les résultats ralentissent.
Le pipeline se vide plus vite qu’il ne se remplit.
Les décisions deviennent plus difficiles à prendre.
Et vous avez du mal à identifier précisément ce qui bloque.
👉 Dans la majorité des cas, le problème n’est pas un manque d’action.
👉 C’est un problème de lecture.
Avant d’ajouter des actions, des outils ou du marketing,
il est nécessaire de comprendre ce qui ne fonctionne pas réellement dans votre organisation commerciale.
C’est précisément le rôle d’un audit commercial.
nécessaire de comprendre ce qui ne fonctionne pas réellement dans votre organisation commerciale.
C’est précisément le rôle d’un audit commercial.
Vous pouvez également commencer par un diagnostic commercial rapide
Observation terrain
Ce qui est analysé
Se plonger au cœur de votre activité, accompagner les commerciaux, observer les flux d'informations entre les différents services, interviewer chacun des salariés, déterminer les KPI...
VIVRE ET COMPRENDRE
VOTRE ENTREPRISE
Les domaines étudiés sont définis avec le chef d'entreprise.
Ils couvrent notamment:
L'organisation de la société
Le Marché et la Segmentation cible
Positionnement de la concurrence
Structure du CA actuel
Structure du portefeuille d'affaires
Performance de la force de vente et cycle de vente
Organisation commerciale
Supports commerciaux et promotionnels
Politique de Marketing
Ce que vous obtenez
Disposer d'un œil extérieur pour avoir une vision claire et objective des pratiques et de l’organisation
Positionner l’entreprise par rapport aux concurrents
Trouver les leviers de croissance
Déterminer les axes prioritaires d’amélioration de la performance et les actions à mettre en œuvre
REPOSITIONNER VOTRE
ENTREPRISE
Faites apparaître ce qui bloque réellement
Un audit commercial permet d’identifier en quelques jours :
-
les angles morts de votre organisation
-
les pertes invisibles dans votre pipeline
-
les décisions à prendre immédiatement